Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** Un contenu est en quelque sorte du worldbuilding (voir aussi : [[The Art of Storytelling]]). On construire un monde dans lequel immerger le prospect. Cela implique trois facteurs : 1. Le désir physique, matérel ou sensoriel. 2. L'identité que le prospect associe au produit. 3. Les croyances que le prospect possède déjà qui seront renforcées par le contenu. Ces trois points correspondent à [[Pathos]], [[Ethos]] et Logos de la [[4 GARDEN/Rhétorique|Rhétorique]] d'[[Aristote]]. On peut également retrouver dans le troisième point les idées de [[Walter Lippmann]] sur les stéréotypes, représentations et images mentales couvertes dans [[4 GARDEN/Public Opinion]].