Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** Pour persuader, on doit killer les objectifs. Pour ce faire, on peut simplifier un produit complexe par analogie. Ou bien intensifier le rôle du produit dans la vie du prospect, ses bénéfices, les domaines connexes où l'utiliser, etc. Pour finir, on peut faire paraître le prix plus bas par comparaison et en augmentant sa valeur perçue.