Date : 2026-02-02 Auteur : [[Claude Hopkins]] *** Pour vendre, il faut... ne pas vendre. En tout cas, ne pas essayer de vendre au prospect ce dont il ne veut pas. Il faut étudier le consommateur / lecteur. On ne cherche pas à se faire mousser en créant du contenu, on cherche à plaire au lecteur. Les meilleurs contenus ne demandent pas de "Liker" ou d'acheter. Ils offrent de la valeur. Quand ils vendent, ils le font sans vendre : proposition de service par exemple. Pas vente.