Date : 2026-02-10 Auteur : [[Seth Godin]] *** Le marketing de permission consiste à offrir au prospect l'opportunité de s'inscrire pour recevoir nos communications. En conséquence, celles-ci sont : 1. Anticipées par le client. 2. Personnalisées pour celui-ci. 3. Pertinentes pour ses centres d'intérêts. Tout commence par du marketing classique, à ceci prêt qu'on va designer nos contenus pour que les prospects se manifestent et "opt-in". Par la suite, pour construire cette relation basée sur la permission, il y a cinq étapes : 1. Obtenir l'accord du prospect pour recevoir nos communications, généralement en échange d'une récompense motivante. 2. Proposer au prospect du contenu éducatif à intervalle régulier. 3. Renforcer la motivation du prospect. 4. Obtenir un plus grand niveau de permission : données, accord pour recevoir de nouvelles offres, etc. 5. Transformer cette relation en profit en faisant des ventes. Cela pose les bases d'échanges interactifs, sur le long-terme qui transformeront le prospect en ami, puis en client fidèle.