Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** La persuasion est un dialogue. Il faut imaginer la question du client : "Dis-m'en plus." ou "Peux-tu prouver cela ?" ou "Comment ça marche ?"... On répond en : 1. Nommant le mécanisme. 2. Décrivant celui-ci pour montrer qu'on peut tenir notre promesse. 3. Le présenter : pourquoi il est meilleur que les alternatives, renforcer les bénéfices...