Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** Il est impossible de créer le désir chez un prospect. Ce qu'il faut faire, c'est de canaliser les émotions et désirent qui existent déjà chez lui. Si suffisamment de personnes partagent un désir personnel et sont capables de rembourser l'effort déployé pour vendre, alors il y a un marché. Il y a trois forces qui génèrent du désir de masse : 1. L'instinct des masses (expression de la [[Pyramide de Maslow]]) 2. Un problème technologique massif (exemple : [[4 GARDEN/Narcissisme technologique|Narcissisme technologique]]) 3. Les tendances éphémères à saisir en cours de route (voir aussi : [[Hockey Sticks]]) Pour canaliser le désir des foules vers notre produit, il faut choisir le désir le plus puissant : il doit être urgent, répétitif, massif et partagé par un grand nombre de personnes.