Date : 2026-02-20 Auteur : [[Daniel Pink]] *** Lorsqu'on pratique la vente, on se mange des patins. La bonne stratégie pour les transformer en expériences gratifiantes peut d'ailleurs s'appliquer à d'autres domaines que la vente : 1. Avant l'action, faire de la visualisation et se poser beaucoup de questions en mode "internal self-talk" (voir aussi [[4 GARDEN/Premeditatio malorum|Premeditatio malorum]]). 2. Pendant l'action, rester très positif. 3. Après l'action, être absolument positif également, toujours partir du principe que l'intention de l'autre était bonne, etc.