Date : 2026-02-20 Auteur : [[Daniel Pink]] *** Pour réussir à vendre et à persuader, il y a trois points majeurs à prendre en compte : 1. La formulation de notre propos, qui doit être limpide. 2. Le framing : quel est l'angle utilisé pour exposer le propos ? 3. Le follow up... si le propos est clair, l'angle excellent mais que l'objectif recherché ou l'action à accomplir ne l'est pas, tout tombe à l'eau.