Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** Pour persuader, on peut intensifier des éléments déjà présents par compression (en une seule fois, très dense) ou par répétition (on appuie dessus à plusieurs occurrences) : 1. Présentation du produit et de ses bénéfices 2. Démonstration du produit en action 3. Peindre une image du prospect avec le produit 4. Laisser le prospect tester le produit (échantillon gratuit...) 5. Montrer les bénéfices sur la durée 6. Inclure une histoire avec un autre membre de l'audience 7. Témoignage et avis d'expert 8. Comparaison, contraste ou démonstration de la supériorité du produit 9. Montrer les inconvénients de la vie sans le produit 10. Démontrer qu'obtenir les bénéfices est facile 11. Faire des métaphores, analogies et comparaisons 12. Résumer les bénéfices du produit 13. Activer la garantie et avantages commerciaux