Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** Notre produit aide le prospect à atteindre leur identité désirée ou obtenir de la reconnaissance sociale pour l'utilisation de celui-ci (voir aussi [[4 GARDEN/Public Opinion]]de [[Walter Lippmann]]). Ces derniers ne veulent pas "break character" et recherche des [[4 GARDEN/Boucle de feedback positive|Boucle de feedback positive]] pour renforcer leur caractère (ils se sentirong bien). Ou bien des milestones pour prouver leur succès (booster leur ego). Donc renforcer l'image positive du produit et les associer à celui-ci par association d'idées leur permet de s'identifier au produit.