Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** **IL NE FAUT JAMAIS VIOLER LES CROYANCES DU PROSPECT !!!!** À la place, on veut canaliser leurs croyances dans notre message. Les encourager à accepter la première phrase. Puis la seconde. En quelque sorte, le prospect doit hocher la tête mentalement. Le but de la gradualisation et de maximiser le taux de crédibilité et d'acceptation de chaque phrase. Voir aussi : [[4 GARDEN/Rhétorique|Rhétorique]] et l'art d'empiler les preuves. Exemples de ce qu'on veut produire chez le prospect comme réaction : - "Ah oui, j'ai déjà..." - "Wow, c'est moi qu'il décrit !" - "Oh, il a raison..." - "Oui, ça fait sens..." - "Ok, le produit semble marcher." - "C'est sans doute vrai !"