Date : 2025-12-14 Auteur : [[Aristote]] Source : [[4 GARDEN/Rhétorique]] *** Le discours Ethos vise à démontrer le caractère du rhétoricien, car l'humain a naturellement tendance à faire confiance à celle ou celui qu'il juge vertueux. Seule la réputation du rhétoricien auprès des gens vertueux compte réellement. Pour gagner la confiance de ses lecteurs, il faut faire preuve de prudence, vertu et bienveillance. Cela passe notamment par : - Partager nos centres d'intérêts réels. - Montrer sa vulnérabilité et être authentique. - Aider les lecteurs à atteindre des résultats positifs. - Être bienveillant et généreux, sans attendre de réciprocité. - Brosser les lecteurs dans le sens du poil, c'est-à-dire louer leurs qualités, les valoriser et les aider à se sentir confiants.