Date : 2026-02-20 Auteur : [[Dale Carnegie]] *** Une bonne manière de marquer des points et d'obtenir de l'autre qu'il dise "Oui, oui" rapidement en lui soumettant des propositions avec lesquelles il ne peut qu'acquiescer. Une fois gain de cause obtenu, il faut laisser entendre à notre interlocuteur que l'idée est la sienne. Donner à la personne une bonne réputation à maintenir est une excellente stratégie. On peut aussi appeler à des valeurs hautes, pour le rallier à notre cause. Théâtraliser nos idées ! En dernier recours, on peut aussi proposer un challenge pour obtenir gain de cause.