Date : 2026-02-16 Auteur : [[Eugene Schwartz]] *** Une headline est en essence une phrase unique et puissante qui résume le désir du prospect. La headline est à adapter en fonction du niveau d'awareness du prospect. S'il connaît déjà le produit, on parle du produit. Sinon mais qu'il est déjà aware du désir, on parle du désir. Sinon, on parle du problème, du besoin et on aboutit au produit. La headline doit stopper le scroll et faire en sorte que le lecteur lise la deuxième ligne. Et ainsi de suite. Plus ils lisent, plus on pourra convertir. Le but du jeu au final est de montrer comment le produit satisfait le désir. Mais la headline reste le 80/20 du boulot dans tout contenu. Voir aussi : [[4 GARDEN/Principe 80-20]]