MOC : [[Mental Models]] Date : 2025-10-23 Auteur : [[Daniel Priestley]] Tags : #livre Note : 4/5 *** A business should build and manage not just around sales and operations but around assets. For Priestley, building revenue and lasting value are two different things. His definition of an asset: Something that keeps adding value to your business even without your involvement. There are 3 parts to the book: 1. Paradigm shift 2. The 24 assets, grouped in 7 categories 3. Actionable advice This is very close to how [[Robert Kiyozaki]] suggests to handle one's personal finance in [[Père riche, Père pauvre]]. Relates to [[Where Good Ideas Come From]] - which is all about building thriving environments. Conflicts with shorter-term approach: [[The Lean Startup]] from [[Eric Ries]] for instance. *** Asset : quelque chose qui garderait toute sa valeur, même sans moi. Quand on doit résoudre des problèmes, le temps est un ennemi pas un ami (à l'inverse de systèmes solides, pour lesqueles le temps travaille). Les Nations Unies ont établi 17 objectifs à l'échelle de l'humanité (bel exemple de [[The Problem of goal alignment]]) : 1. No Poverty 2. Zero Hunger 3. Good Health and Well-being 4. Quality Education 5. Gender Equality 6. Clean Water and Sanitation 7. Affordable and Clean Energy 8. Decent Work and Economic Growth 9. Industry, Innovation and Infrastructure 10. Reduced Inequalities 11. Sustainable Cities and Communities 12. Responsible Consumption and Production 13. Climate Action 14. Life Below Water 15. Life on Land 16. Peace, Justice and Strong Institutions 17. Partnership for the Goals Mon Asset Zero, c'est ma [[Connaissance spécifique]]. Je peux scaler mon impact en reliant mon revenu ou mes ventes à des donations. Il faut choisir entre Lifestyle Business et Performance Business : Lifestyle : petite équipe, centrée sur la flexibilité, le lifestyle avec un haut revenu par personne. Performance : grosse équipe, centrée sur le scaling avec objectif de rachat ou d'impact. -- Un asset est propre à mon business, au contraire d'un outil. YouTube est un outil. Ma collection de vidéos est un asset. Il faut créer des assets, PUIS trouver les outils pour faire levier. C'est ainsi qu'on crée du revenu. Key Metric : Revenue Per Person. Directement corrélé à mes assets et à comment je parviens à les exploiter. Steps to develop assets : 1. Trouver de la valeur (connaissance spécifique : ce que j'aime faire, monétisable et qui apporte de la valeur aux autres) 2. Prouver que le market fit est là. À partir de 8500€ par mois on n'est plus freelance, on devient entrepreneur. Ensuite on cherche à développer son "Key Person of Influence" qui sera top of mind dans l'industrie 3. Développer son influence avec les 5Ps : pitching, publishing, products, profile, parternships 4. Scaler avec des business assets pour servir davantage de clients (one-to-many) 5. Formaliser ses assets : culture, histoires, etc. ce qui permet d'attirer des talents, partenaires, investisseurs, etc. 6. Continuer de scaler et/ou vendre ses assets (si on le souhaite) Il faut approcher tous les problèmes comme des problèmes d'assets : - Pas assez de leads = améliorer le contenu créé - Pas assez de ventes = améliorer le produit - Etc. Penser en terme d'assets est meilleur sur le long terme que de regarder le flux de revenu et de dépenses (tout comme en terme de finances personnelles d'ailleurs.) -- Pour chaque business, il y a deux core assets qu'il faut build en priorité et sur lesquels tous les autres reposent. En général, ce sont les assets qui comptent le plus pour nos clients ou qui les ont attirés vers nous. Le cycle de construction d'un asset remarquable : 1. Brainstorming d'une idée pour l'asset souhaité 2. Construction d'un briefing doc qu'on va challenger en le pitchant à des tiers 3. Délégation à un supplier de qualité (ou à l'IA...) 4. Shipping d'une version beta pour obtenir du feedback du marché 5. Version commerciale (back to step 2 et on ship une v2) 6. Version remarquable (back to step 2 et on ship une v3) -- The 24 Assets : Intellectual Property - ==Content== - Methodology - Registered Brand Assets - Philosophy - Identity - Ambassadors Market Assets - Position - ==Channels== - Data Product Assets - Gifts - PFP (Products-for-prospects) - Core - PFC (Products-for-clients) Systems Assets - Marketing & Sales Systems - Mgmt & Admin Systems - Operations Systems Culture Assets - Key People of Influence - Marketing & Sales - Mgmt & Admin - Operations Funding Assets - Business Plan - Valuation - Structure - Risk Mitigation Assets de haute qualité : continuent de faire tourner la boutique si je suis off pendant 90 jours. Asset scalable : peut être compris et utilisé immédiatement, et si possible il est evergreen. My 2 Core Assets : 1. Content 2. Channels (Mail, LinkedIn ?) Action steps : 1. Lancer le système de recommandation mutuel avec mon écosystème Ghost 2. Collecter tous mes contenus ever en un seul document 3. Produire un report professionnel qui montre mes idées principales de ces dernières années 4. Créer un repo pour les images, vidéo et audio 5. Mettre à jour tous mes socials